金蝶云收入大增54.9% 金蝶云·苍穹瞄准大企业市场

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加速推进云生态布局的二天后,金蝶云业务收入重拾50%的增速。

日前,金蝶国际发布二天业绩报告,报告期内,金蝶营业收入约为14.85亿元人民币(单位下同),同比增长16.1%。云服务业务实现收入约5.5亿元,同比增长54.9%,占集团总收入达37%。其中,金蝶云·苍穹实现收入约人民币50万元,上二天新签客户28家,累计已签约客户43家,包括象屿集团、厦门国贸、河钢集团等世界50强企业。

在云苍穹加速发展的一起,金蝶云·星空、精斗云及云之家也保持了高增长的发展态势,金蝶云·星空及精斗云的收入增速同比达50.5%及95.7%。其中,据IDC报告显示,云之家以38.3%的市场份额,在中国企业团队协同SaaS软件市场排名第一。

大企业上云:未来云化浪潮的主战场

2018年,ERP市场的主要玩家先后发布了大型企业的云服务平台,金蝶也在同年8月8日发布了面向大型企业的云产品——金蝶云·苍穹。几大行业巨头的行为无疑代表了业界风向标,大型企业ERP市场也将是未来云化浪潮的主战场。

按照美国SaaS市场的发展路径来看,小客户做到一定规模过后 市场会出现空间匮乏的状况,企业需用要寻找更有效的发展路径。

在美国SaaS市场上排名前位的玩家,除了Workday从企业定位之初就主攻中大型企业外,大累积就有从中小企业过后过后现在开始逐渐走向大客户,而现在已成规模的企业也在向开拓大客户的数量而努力。毕竟相对于小客户,大客户的续费率、规模效应个客单价提升空间等都远好于小客户。

不过,相较于扩张传输速率减慢的中小企业SaaS市场,大型企业从传统的ERP 模式切换到SaaS模式需用更久的时间,且目前国内大型企业一般都由于有传统的ERP系统,云服务企业从竞争对转过身获取新客并非容易。

云业务未来的看点:金蝶云·苍穹

从目前兴起的国产替代趋势来看,国内云服务公司正在加速抢占SAP和Oracle的市场份额,金蝶云·苍穹的增长空间也非常大。由于大型企业的付费能力远远高于中小企业,金蝶云·苍穹未来由于为金蝶贡献高质量的现金流,并成为集团的支柱产品。

借鉴Salesforces的发展历程还可不还可以 看出,当用户增长传输速率趋稳后,ARPU值的提升为云计算公司带来了巨大的增长动力。在2011年-2016年间,Salesforces大客户营收占比不断提升,使得ARPU值由2.2万美元/年上升到了5.30万美元/年。从ARPU值的角度来看,金蝶云·苍穹的推出或将克隆技术Salesforce的大客户战略,而未来ARPU值的持续提升也将为公司云收入增长带来后续动力。